Marketing multilivello

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La vendita diretta consiste nel commercio di beni proposti direttamente al consumatore nella propria, in ufficio on in altri luoghi. Il multilevel marketing (MLM) è un tipo di vendita diretta in cui il venditore di procaccia clienti che possono a loro volta divenire venditori. Il venditore multilevel quindi ha un doppio guadagno: riceve provvigioni sia sul prodotto venduto in prima persona, sia sugli articoli venduti dai promotori che egli stesso ha “arruolato”. Tutti i venditori trovati da una persona formano la "downline". Per intraprendere il tuolo di venditore MLM è necessario uscire una quota di entrata e ha poi diritto al primo kit di vendita. Il primo esempio di MLM risale al 1934, quando due distributori di integratori Nutrilite (società da cui nacque Amway, una tra le più affermate società MLM) iniziarono a vendere vitamine con il loro programma. Da quando è nato il mumtilevel marketing ha sempre avuto un’immagine negativa, dovuta a vari fattor fattori: - Spesso la vendita di prodotti conta relativamente. Il vero guadagno si ottiene dal reclutamento di nuovi venditori. - le persone vengono convinte ad aderire sulla base di promesse di successo e ricchezza. Poi però i guadagni reali non riescono a comporre uno stipendio medio-basso. - il mondo del mlm si avvale di tecniche di coinvolgimento simili a quelle usate da sette o movimenti religiosi. Nelle convention periodiche si canta e si applaude i leader delle reti, atteggiamenti di ostilità verso chi esprime dubbi o critiche, l’obbligo di coinvolgere i propri parenti e amici.